Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, Санкт-Петербург

При осуществлении сложной продажи отношения с главным технологом и главным инженером сложились, а финансовый директор, понятие не имеет о существовании вашей компании?

Как показывает практика – самые лучшие продавцы оборудования получаются из технических специалистов, технический уровень знаний которых преобладает над опытом продаж.

НО: чем выше стоимость оборудования, тем дороже цена ошибки сорванной сделки. Как обучить и НАУЧИТЬ технического специалиста ПРОДАВАТЬ?

Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, Санкт-Петербург

Цель тренинга:

• для специалистов по продажам — укрепить технологию продаж;
• для руководителя отдела продаж – проанализировать работу продавцов, повысить эффективность отдела продаж.

Что будет на тренинге?

Все этапы осуществления продажи дорогостоящего оборудования: от подготовки продажи, включая работу с возражениями, до поддержки на стадии монтажа, установки и эксплуатации оборудования.

• Усиливаем статус «Я эксперт», привязываем не к своему оборудованию, а к бизнесу клиента;
• Формирование банка аргументов и весомых доводов;
• Коммуникация с фокусом на доверие;
• Обоснование цены: принцип и технология;
• Что контролировать и как измерять результат переговоров?
• Закрепляем успех успехом. Развиваем долгосрочные отношения с Заказчиком.

Подробная программа тренинга

Для кого тренинг?

Руководители отделов продаж, специалисты отделов продаж технически сложного продукта, оборудования, спецтехники.

Когда: 6 – 8 декабря 2012

Где: Учебный комплекс ЦНТИ «Прогресс» г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро «Василеостровская»

Записывайтесь:

• Оставляйте заявку на сайте компании
• по телефону (812) 331- 88 — 88
• по почте [email protected]